Learning Visit : comment Tsüri a construit un modèle économique stable
Dans le cadre de notre programme Upskilling, nous avons organisé notre premier Learning Visit en septembre 2026. Environ 25 professionnel·les des médias de l’ensemble de la région DACH se sont rendu·es à Zurich. Le média local Tsüri leur a ouvert ses portes pendant une journée, a présenté son modèle économique et partagé les enseignements tirés de plusieurs années de développement.
Aujourd’hui, Tsüri génère environ 1,6 million de francs suisses de chiffre d’affaires par an. Derrière ce résultat se trouve un modèle de financement qui combine plusieurs sources de revenus : les membres, la publicité, les événements et la boutique en ligne. À cela s’ajoutent des campagnes de financement participatif pour des projets spécifiques. En diversifiant ses sources de revenus, Tsüri a progressivement gagné en indépendance et en stabilité.
1. Membres : des revenus directement issus de la communauté
Les adhésions constituent une source de revenus essentielle pour Tsüri. Environ 10 % des adresses e-mail collectées se transforment en membres payant une cotisation. Tsüri recrute principalement de nouveaux membres grâce à des appels directs dans ses propres newsletters et à des campagnes régulières, environ quatre fois par an.
Chez Tsüri, les membres payant une cotisation ne reçoivent pas de contreparties classiques. Les réductions et autres avantages ont été supprimés : les gens contribuent financièrement parce qu’ils souhaitent soutenir Tsüri. Tous les contenus restent gratuits.
2. Publicité : transformer l’audience en source de revenus
Chaque semaine, Tsüri propose une cinquantaine d’espaces publicitaires. Le média vend aussi bien des insertions individuelles que des offres groupées sur plusieurs canaux. Les annonceurs peuvent également réserver des offres couvrant plusieurs médias locaux et ainsi toucher les grandes villes suisses. Une partie des recettes publicitaires est déjà sécurisée à l’automne grâce à des contrats annuels pour l’année suivante.
Le format qui fonctionne le mieux est le « conseil du jour » (Tipp des Tages), une intégration publicitaire native dans la newsletter, comprenant un titre, une image et un court texte. Plutôt que d’utiliser des bannières classiques, Tsüri signale clairement la publicité et l’intègre dans l’environnement éditorial.
3. Événements : associer revenus et communauté
Les recettes directes des événements proviennent principalement des sponsorings, tandis que les revenus issus de la billetterie jouent généralement un rôle secondaire. L’essentiel est que les événements créent de la proximité, mobilisent la communauté et permettent de recueillir de nouvelles adresses e-mail pour la newsletter.
L’offre va des Tsüri Awards et des Pitch Nights aux événements consacrés à des enquêtes journalistiques. Lors des Pitch Nights, par exemple, des sponsors financent des créneaux individuels. D’autres événements sont rendus possibles grâce à des partenariats dans le cadre desquels Tsüri peut utiliser un lieu à prix réduit ou gratuitement en échange d’une visibilité.
Tous les événements ne doivent pas nécessairement être aussi rentables que possible. Certains formats servent davantage à développer et à fidéliser la communauté, parfois en lien direct avec le travail journalistique. L’enquête menée avec le collectif de recherche WAV, intitulée « Wem gehört Züri ? », a d’abord été financée par crowdfunding. Un objectif supplémentaire de la campagne a ensuite permis d’organiser des promenades urbaines et une table ronde. Un sujet journalistique pertinent peut ainsi contribuer à développer l’audience, à fidéliser la communauté et à générer des revenus supplémentaires à plusieurs niveaux.
4. Boutique en ligne : une source de revenus au-delà du journalisme
La boutique en ligne génère environ CHF 100 000 de chiffre d’affaires par an et est ainsi devenue une composante importante du modèle économique. Pour ses nouveaux produits dérivés, Tsüri recourt souvent aux précommandes et ne lance la production qu’ensuite.
Environ 80 % des ventes proviennent de la newsletter. Les produits proposés se distinguent principalement par leur fort potentiel d’identification et leur lien avec la ville de Zurich. Depuis juillet 2026, ils sont également disponibles dans quatre magasins Coop de Zurich.
La communauté constitue le socle du modèle
Tsüri développe sa communauté principalement grâce à sa newsletter quotidienne, le « Züri Briefing ». Celle-ci constitue un produit à part entière, qui permet d’entretenir une relation régulière avec le public et lui apporte une réelle valeur ajoutée.
Une communauté forte et engagée permet aux différentes sources de revenus de se renforcer mutuellement : la newsletter sert de canal de distribution pour la publicité et la boutique en ligne, attire de nouveaux membres et mobilise la communauté pour les campagnes de crowdfunding. Les événements créent de la proximité, favorisent les contacts personnels et génèrent de nouvelles inscriptions à la newsletter.
Parallèlement, la combinaison de différentes sources de revenus apporte davantage de stabilité : toutes les recettes ne dépendent pas des mêmes facteurs. Si l’une des sources s’affaiblit, c’est donc pas nécessairement l’ensemble du modèle économique qui se retrouve sous pression.
Le modèle économique de Tsüri n’a pas vocation à servir de modèle universel. Mais les médias peuvent diversifier progressivement leurs sources de financement et devenir ainsi moins dépendants de certaines recettes. La combinaison qui fonctionne dépend fortement de la marque média et de son public cible.
Photo : Tina Shayesteh / Tsüri.ch
Dernière mise à jour: 28 octobre 2026
